第一百零九章
戴尔模式
过去20年，戴尔电脑公司所采用的直销商业模式，一直被认为是世界上最好的商业模式之一。
如同比尔.盖茨一样，迈克尔.戴尔也是在读大学时选择了辍学，并且通过创立自己的技术公司赚了大钱。
不过，这家伙真正有影响的见解并不在技术方面，而是在商业方面。早在八十年代，他就通过对个人电脑生产企业工作模式的关注，发现了一条成本更加低廉的销售途径。这种方法可以免除许多不必要的成本，让人们以更低价格买到自己想要得到的电脑。这条更好路子就是向客户进行直销，绕过分销商这个中间环节，从而最大限度降低了成本。
电脑，实际上也是家用电器的一种，所以陈小初认为这种模式同样可以用在CXC集团家用电器的销售方面。
就如同后世的国美、苏宁那样的电器大卖场，无不是通过减少中间环节来获得最低进货价，从而依靠价格上的优势击败竞争对手获得市场份额。
有了这种想法，他立刻就打电话给远在纽约的陈中和，让其马上运一批CXC品牌家用电器到香港，准备将五家原本属于“黄氏钟表”临街门店改造成为品牌家电直销点，彻底绕过中间环节的各级代理或者是经销商，以验证所谓的“戴尔模式”在这个时代是否可行。
至于兰洛德营销公司方面，他也亲自给苏大雄去了一个电话，在给予这家伙营销公司百分之二十股份做为奖励的同时，也要求对方一定要利用相应实物来进行传销活动。
你可以将一样商品卖到本来价格的百分之二百甚至三百，但一定不能像现在这样纯粹就是拉人头采用鸡生蛋、蛋生鸡模型进行运转，以便将风险控制在一个比较低范围之内
为了配合这种“诈骗”活动，他甚至利用前世记忆让“百盛软件”设计了一款能够在IBM最新推出个人计算机上运行的程序包，其中包含了扫雷、空当接龙、纸牌、红心大战四款休闲小游戏，以做为传销活动中销售的实物产品。
因为高科技产品没有具体的定价标准，一件产品你如果认为只值十块钱，那么就只值十块钱；可如果你认为这件产品值一百块钱，那么就能卖到一百块钱。
从某个方面来讲，他实际上已经接受了这家传销公司的存在，并且正在利用后世经验来完善这套传销系统，在使这种商业行为看起来更具有隐蔽性与欺骗性的同时，也让这座金字塔数学模型能够更加稳固。
在他看来，如果这个金字塔模型能够在一个相当长时间内保持稳定，然后再通过其它手段对内部存在系统风险进行消化，那么就完全有可能避免模型快速崩溃给整个社会带来的巨大冲击。
做完这些事，香港那边的CXC电器直销点也装修完毕，并且可以正式对外营业。
由于去掉了总代理与经销商中间环节，所以来自美国的CXC品牌电器在售价方面，甚至比以价廉物美著称的日本电器产品，还是便宜百分之五左右。
有了价格上的优势，陈小初立即将这种直销模式推向市场，五家CXC家用电器直销点同时开张营业，销售产品从彩色电视机、电冰箱这样的大件，到电饭煲、电炒锅、电吹风这样的小件一应俱全。
原本，他还以为趁着中国春节之前的家电传统销售旺季，能够让五个直销点来个开门满堂彩。
可现实却让人无比沮丧，尽管CXC品牌家电卖得比日本产品便宜，而且在质量方面跟对方相比较也毫不逊色，可就是门庭冷落车马稀。
到春节前一周，五家门店汇总上来的报表显示，CXC品牌家电在彩电、冰箱这类大件上销售十分惨淡，不过在电饭煲、电吹风这类小家电上，取得成绩到还是差强人意。
于是，一个问题摆在了众人跟前。
精明的香港人，到底为什么不愿意购买相对便宜的美国货，反而热忠消费日本电器？
东云大厦顶楼，陈小初看着办公桌上五家门店送来报表一脸郁闷，第NN次重复着那句话，“咱们的产品明明比日本货要便宜，为什么香港人还是愿意购买日本商品，难道日本的月亮。比美国的月亮还要圆？”
他本来就是那种牵着不走、打着倒退的驴脾气，这一次失败不但没有让其选择退缩，反而激起了心中那股不服输的争强好胜之心。离开香港回家过春节之前，给海伦下达了一道死命令，那就是不管花费多少美元跟港币，也一定要搞清楚香港人不购买CXC产品的真正原因。
为什么在后世无往不利的“戴尔模式”，跑到香港这一亩三分地就会遭遇到滑铁卢！
办完这些事，陈小初开始收拾行礼准备返回北京。
离开香港，他并没有直接飞回北京，而是先飞到纽约，然后再从纽约飞回北京。
母亲胡小惠是个喜欢瞎操心的性格，如果让她知道自己宝贝儿子在外面干得那些事，估计晚上又要失眠了！
跟去年相比较，一九八二年的农历春节老陈家显得格外热闹，不光是舅舅胡德凯跟表姐胡丽丽依然跑过来混吃混喝，父亲还特意把远在湖南的老家爷爷、奶奶也接到北京，一家人聚在一起包饺子、一起守岁，度过了一个十分祥和与温馨的春节。
由于听从了陈小初的建议，胡德凯在去年下半年已经扩大了在蛇口工业园内服装工厂规模，之后公司每月收入连续以两位数持续增长，这次到北京也显得格外大方。
不但送了一份厚礼给陈家夫妇，以感谢妹妹跟妹夫这一年来对在北京读书女儿的照顾，给自己那位天才外甥红包也远比去年来得丰富，一叠厚实大团结着实让陈小初有点啼笑皆非。
这个时候，他才终于见识到了所谓八十年代暴发户，到底是个什么样子！
快乐的时光总是格外短暂，一转眼在家中已经呆了十多天，陈小初不得不在父母催促之下再次踏上前往美国的飞机，然后在纽约转机飞往香港。
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依然是香港启德机场，依然是在人潮涌动的候机大厅，依然是那架来自纽约的波音客机，一切仿佛都是数月之前的翻版，只是站在通道外与通道内的人物进行了互换。
站在出机口附近，海伦静静等待着大老板从里面出来，身边阿虎则高高举着一块牌子，上面写着陈小初三个大字。
海伦在语言方面十分有天赋，经过几个月练习已经基本上可以听懂中文，并且能够用夹杂着英文单词的普通话与人进行交流。
只不过，她现在却一点都不想跟身边香港人进行交流。
她从小在英国一所教会学校读书信奉天主教，对这种手臂纹着刺青社团成员似乎有一种本能的排斥。
不一会，出机通道尽头拐角处开始出现人流，紧接着陈小初的身影就跳入眼帘。
等对方办理过相关手续走出来，她才立刻走上去俯身在老板脸上亲了一下，“这次回家，还玩的开心吧？”
透过向两边散开衣领，注视着女人胸前那对丰硕肉弹及中间那道诱人乳沟，陈小初咽了一口唾沫回答道：“这次假期过得很愉快，简直棒极了！”
“是嘛！”
说话间，海伦从公文包内拿起一份文件，道：“利用这段时间，我让几家香港本土调查咨询公司对五千名家庭主妇进行了问卷调查，并且从中找出了咱们产品滞销的最大原因。”
将手中行礼箱交给阿虎，陈小初一边往候机大厅门口走，一边张嘴询问道：“你认为，原因是什么？”
“根据问卷调查结果来看，有百分之四十家庭主妇根本没听过CXC品牌，百分之三十五家庭主妇对CXC品牌不了解；还有百分之二十五家庭主妇表示已经习惯使用松下、日立、索尼等日系品牌，在价格差距不是特别大的前提条件下，依然还是会选择购买日本电器产品。”
停向脚步，陈小初转头注视着身边女人，“你认为，咱们在销售方面之所以会失利，是由于宣传不到位？”
海伦点了点头，并且回答道：“从目前调查结果来看，确实存在这方面的原因。”
点了点头，陈小初重新迈步走出候机大厅，钻进汽车将相关调查报告翻阅一遍，这才张嘴说道：“香港是咱们进军国际市场的第一步，也是跟日本人打得第一仗，所以不管花多少钱一定不能输！”
了解过老板的意思，海伦立刻向香港各大电视台、报刊杂志投放了大量广告，并且聘请了数十名俊男美女组成专业团队，每天守在香港主要交通干道及十字路口附近，向过路行人发放上面附带有巧克力或者口香糖的CXC产品宣传画册。
一时之间，电视上、报刊杂志上、户外广告牌上随处可见CXC品牌的广告，只要你是香港人就不可能在这一轮广告密集轰炸中“幸免于难”。
那阵势，让陈小初不由联想到后世一句经典广告词；
今年过节不收礼、收礼只收脑白金！
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