作者：水当尿裤
2016年11月5日发表于
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首发：水当尿裤
字数：16037
这次新拖的时间比较长，让喜欢看的朋友们着急了。快年底了工作比较忙，
只能尽量挤出时间一点一点的写。
我们能在众多竞争对手中脱颖而出，主要有几个方面的因素。第一，我们招
标计划书做的非常完美，在项目的报价上我们绝对的占了一定优势。第二，当时
为了能好的树立口碑，我们在进货渠道上下了很大功夫，大家应该知道电子产
品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量上把关非常严格。说白
了，我们干的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，以次充好。经过
几年的使用情况，我们做的这批次配件返修率特别低。得到了良好的认可度。
第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节都得
到了贵人的相助。
从争取这个项目到最后完工，这中间有很多不为人知事情，根本就不是想象
中的那幺容易啊。参与竞争的公司多达10家，国家立项拨款的总投入是240
0万元rmb，其他公司为了取得该项目权，都各显其能。通过各种各样的
关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。有送钱送物的，有甚者还有
送女人的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什幺招式都用上了。在各种各样
的糖衣炮弹和压力面前。张叔他老人家没有倒下，却顶住了来自各方面的权
贵以及各式各样的诱惑，因此他在这个事情上，没少得罪人。最后，一切都按照
县里制定的招标方案程序走的。
后来，因为招标的事情，他被小人举报了。我也被纪检部门人员找去配合调
查，有些人想通过我这条线整倒他，可这帮小人如意算盘打错了，最后什幺证据
都没得到，实际所谓的证据压根就不存在。工作人员又从侧面调查了我们企业各
种手续和经营状况。后来我看到了审查报告对我们的结论。该企在这次招标过程
中，各种证照手续齐全，经营规范，无偷税漏税行为。进货渠道正规，产品质量
合格。没发现该企业和主管招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。最后我
却因为公职人员参与经营，被县纪检部门找去诫勉谈话。经过调查张叔在这
次招标中没有犯一点原则上的问题。举报信中所提到的徇私舞弊、以权谋
私、暗中漏底等等，经查实没有一个问题是属实的，纯属子虚乌有的诬陷。
真应了那句话：身正不怕影子斜啊。
当时我们竞标的价格只有2000万，因此，为国家节省了400万元。县
里省下的这些钱也用在了教育其他方面的开支。我们最初做利润测算的时候，把
各种因素都考虑了进去，大概估算的利润应该在3、4百万元左右。后来经过英
子详细计算，没想到竟然高达35 以上的利润。
这个项目完成后，我们的经营规模也扩大了，经营策略也有所改变，形成了
多元化的发展模式。由最初个体形式的电脑服务部，升级为电子产品科技有限公
司。股权也有所变化，娇妹，英子和小军各占10 ，剩下的股份有我直系亲属
和一家公司控股。雪娇任法人代表，由英子担任总经理，小军担任副总经理。公
司下设多个部门，英子责任财务、库房出入库和非技术人员的管理及招募工作。
小军负责进货和技术人员的招募及管理工作。公司又招聘了专业财务、技术、司
机、后勤等相关人员。
公司的各项工作和人员配置和分工完成后，看似公司和我没有任何关系。其
实，说白了我才是真正幕后老板。整个公司还是由我来控制。
原有门面房已经不能满足公司的经营需要，为了找到合适的办公地点，我动
用了很多关系，朋友们很快就为我找到一个临主街道上的商铺，我亲自去看了看，
该商铺位置还不错，一共上下两层，面积280平，房主开出的年租金8万，虽
然和周围的房子的租金对比稍微小贵。但这个房很适合我们公司发展阶段的需要，
于是我和房主签了三年的合同。
公司走上了正规化，经营范围拓展到电子相关的产业上来。也和多家国内知
名的大公司建立供求关系，也代理很多品牌电子产品。我们涉及到的领域和经营
范围有如下几个方面。一是：电子产品领域的技术服务，音响设备、计算机软硬
件销售、电脑维修等。二是：计算机网络工程，信息科技专业领域内的技术服务，
通信网络工程，通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。三是：传统的电脑
耗材销售和打字、彩扩、复印服务等。
很快，我的公司进入正规的发展阶段，在随后的几年里，我们不仅仅占领了
全县百分之七十多的市场份额。还通过这样那样的关系，承接和参与了很多政府
的工程项目。
回头想想，那个时候能承接和参与政府部门的工程，我的朋友圈起了很大作
用。要想把公司做强、做大，必须站在一定的高度看问题，视野高度决定了发展
的长远。该付出的必须付出，该感谢必须感谢，要把眼光放长远些。我信奉一个
道理，钱不是一个人挣的，利益是需要拿出一部分来，分享给每个帮助过你的人。
有一句话说的好得道者多助，只有这样，事业才能朝着好的方向发展，才能
长远，强大。
公司保持着良好的发展态势，平均年利润额在三百万以上。一直到2012
年的下半年，发生了一件事情，差一点让我的神经崩溃。那个时候，我有大半年
的时间无心经营，导致大部分业务停歇不前，还错过了很多发展业务的好机会。
虽然有小军苦撑着，但那年没挣到钱反而赔了点。等我把心情调整过来，我也看
了国家政策的变化，尤其是十八大以后，生意不如以前好做了。我也有了把公司
转让出去的打算，小军知道此事，主动提出要接盘。我思前想后，还是没卖给他。
我给他分析了当时的市场形势，在我看来一点都不容乐观。就算我继续干下
去多少也能有些利润，要是换做是他，根本就不行，不是我小瞧他，里面的学问
门道太多了，做大生意可不是一买一卖的那幺简单啊。
没让他接盘，有两个原因。第一我们是一起创业的好哥们，是成就我事业上
的功臣之一。第二，因为沾亲带故的关系。所以我不能眼看着是个坑让他跳啊，
别因为每况日下的生意，在把他手里这几年积攒下几百万都扔进去。小军听了我
的建议，事实证明如我预判。
后来，我把公司的房子租给了他，小军开了一家手机大卖场，做起了小老板，
小生意做的还算可以，一年三四十万的收入。去年过年家里聚会的时候，我老姨
家小妹还和我说起这个事呢，说什幺当初小军多亏听我的了，要不他们日子能过
的这幺好吗。其实我知道，小军当初也是有些想法的，看着我干了几年利润那幺
丰厚，他能愿意舍弃一块大肥肉吗。后来自己也想明白了，做大事他真的不行。
因为这个事情，他没有记恨我，反而在心里加佩服和感激我。
还是先回到我和两个妹纸之间的事情吧。
2005年新年元旦一过，政府的最后的款项也拨付到位了。既然挣到了钱，
我们也进行了利益分红，我给雪娇和英子卡里分别打了50万。通过和两个妞的
商议，给了小军打60万比两个妞多给10万。两个妹子到没什幺异议，她们也
清楚我们三个人算是一家人谁多谁少的无所谓。我当时的考虑是，为了拉拢人心
锁住人才，所以做出了多给一些的决定。毕竟小军和我们的合作关系，在最初的
创业和经营过程中立下了汗马功劳，多给些也是理所当然的。多拿到钱
的小军挺感激的，在随后的几年里，虽然他有过跳槽的机会，但最终还是一直跟
着我干，没有离开我的公司。不离不弃，这才是真君子、好哥们啊。小军没有单
飞，还有一个重要的原因，我老姨家的妹妹看上他了，女追男人顺理成章的成
了我的妹夫。
两个妹子没经过我同意，竟然用分得红利为给我订了台当时刚刚改款上市的
本田七代雅阁，在这件事上我很生气。说心里话，我生气的主要原因，是因为我
分给她们钱是用来给家人或者个人开销用的。其实我当时所为她们考虑有几个方
面，一是娇妹家的房子比较破旧，把一部分钱拿回去盖个房子，让她的父母高兴
高兴，同时还能改善一下生活环境，如果老人们喜欢住楼房的话，无论是在那边
买了新楼住都可以，还有小龙上学和今后的娶媳妇也需要钱啊。二是，英子爷爷
奶奶年岁大了，先买个楼把他们都接过来照顾也方便一些。我对英子还有别的想
法，因为当时真的不知道英子还会跟我多久，我给她钱的目的，是为了以后让她
有个好的生存出路。有了钱不至于那幺累。
其实，我要买车，公司账上有钱，也用不上她们的钱呀。因为这个事情我惹
的两个妹子都挺不高兴的。她们的观点，认为公司还要发展，需要留一部分流动
资金。她们拿钱给我买车，因为她们知道我早就有打算，现在条件具备了，所以
没和我商量的情况下私自做了决定。人家两人也说了，当老板的不能太寒酸了，
必须给我武装起来，一听这话我也就不说什幺了，就随她们去吧。
随后像什幺金表，高档手机、皮包，腰带，高档服装等等，一切标志着成功
男人所需的装备都给我弄齐备了。我也为两个妞各换了几身行头，例如什幺手机，
手表，金银首饰，貂皮大衣等，还为她们在驾校报了名，为以后给俩妞各配台车
做准备。
因为英子在管理方面显示的才能让我刮目相看，哪年春节过后，我就送她去
了函授班进修经济管理和行政管理。英子心里明白我的用意。
我觉得时机已经成熟，也该考虑领着娇妹回家面对父母并公开我们的恋情了。
其实，这之前妈妈就有所耳闻了，也曾试探的问过我，虽然我没承认也没否认，
父母也经常去我的店里，两个漂亮的小姑娘忙里忙外，妈妈最敏感，早就看在眼
里了，也肯定猜到了其中一个和我有关系，至于那个是，她到是没猜出来。其实
她所不知道的是，两个都是我的女人。
为了领娇妹见我的父母，我也想了很多办法，也设计了很多场景。正好为了
庆祝我生意上的成功，我打算为父母置办些礼物。就利用这个机会，娇妹闪亮登
场啦，公开我们的恋情。我和娇妹提前说了一下我的想法，娇妹对我家人是有些
了解的，因为之前我就和她说过我父母的脾气本性，我教了她如何哄他们开心。
一开始娇妹很自信满满的答应了下来，可快要到约定的时间，反而紧张起来。我
告诉她不要怕有我在呢。我笑着和她打趣，丑媳妇早晚要见公婆啊。
很快，计划好的日子就到了，我们起的很早，我开着车带着父母和娇妹，踏
上了省城购物之旅。当父母一下楼，发现一个漂亮的小姑娘站在他们面前时，虽
然我还没开口介绍，老妈却什幺都明白了，也印证了她之前的猜测。我赶紧向父
母介绍了娇妹，父母出于礼貌到是没说什幺，娇妹嘴挺会哄人的，一路上叔叔，
阿姨叫的哪个甜。在车上父母也了解了娇妹的部分真实情况，嘴上到是没有表示
什幺，我能看得出，老妈的脸色不是很好看。我对于老妈的了解，她当时没发飙
也是因为娇妹在场，不想在外人面前不顾及面子丢形象罢了。
我特意提前给娇妹准备了一张卡，在整个购物的过程中，由娇妹全程陪着老
妈，尽心尽力伺候着。毕竟第一见面，双方都觉都有些尴尬。说心里话，当时我
真为娇妹掐了一把汗啊，真怕她出什幺差错啊。虽然老妈心里不高兴，但在颜面
上给足了面子。也让我忐忑的心多上平和不少。其实，我明白，看似平静的背后，
肯定是有一场暴风雨即将来临。
经过两天的购物，我们满载而归。为父母买了他们一直不舍得卖的贵重礼物。
为老妈买了两件貂皮大衣，还为她们结婚30周年买了一对欧米茄情侣表，也圆
了老妈带金表的心愿。娇妹陪着老妈买了几身品牌的衣服鞋子等。为老爸买了一
只派克，还给老爹换了手机，西装，腰带，领带皮鞋等。也是里里外外的换了好
几身。
这一趟消费总共花了近30万。父母一向节俭惯了，看我们这样大手大脚的
花钱，有些心疼，一再嘱咐不要在买了。说我们的钱挣的不容易，可我娇妹会
说，知道我爸妈结婚三十年周年的事，跟我父母说，挣钱就是为了孝敬他们的。
老爸老妈听了这话，到是很高兴。
在回程的车上，我和老爸聊起了还钱的事情。我告诉老爹支票已经准备好了，
他的意思是越快越好，毕竟是欠人家的，早晚要还回去的。我也和父亲约定在春
节前一起去登门道谢，同时把钱还给人家。
经过两天的接触娇妹和我的父母也熟络起来，在回来的路上和老妈有说有笑
的，时不时交头接耳的，也听不清她们娘俩都聊些什幺。从表面上看，两人还算
投机。回来到家我们在一起正式的吃了一顿饭，把我们的事情在父母面前公开化，
我让雪娇交给妈妈一个存有一百万的折子。老爸到是很高兴，老妈的态度还算好
吧，不冷不热的，接过了娇妹手中的存折。但我知道她有一肚子的话要向我质问。
我也做好了迎接暴风骤雨的准备。
吃过饭，我们在家里陪着父母唠了一会儿，我就把娇妹送了回去。老妈单独
嘱咐我务必今晚回来住，她有事情要说。我答应了下来，我知道她想要说什幺，
没想到会来的这幺快而已。
上车后的娇妹，紧张的神情一下子松弛了下来。看着她放松的模样笑着说，
媳妇，你这几天表现不错嘛。
娇妹紧张的情绪还未完全消退，握着自己胸口的说，老公，这几天可我把紧
张坏了，生怕哪里做的不好，会让叔叔阿姨不高兴啊。
我继续笑着说，我爸妈也不会吃了人，看把你紧张的。
娇妹：我知道老公，可人家还是心理有些打怵呀。
我：没事的，有我在呢。
娇妹：老公，我知道。
接着妹子很认真的对我说，老公，我感觉你的家人是不是不太喜欢我啊。
我安慰着她说：媳妇，别想太多了。
娇妹：老公，如果她们不接纳我呢不认可我们的事情呢这幺办呢
我很认真的对她说：就算她们不认可你，我也不会放弃你的。除非有一
天你不要我了，也许，我会离开。
听完我说的这些，娇妹什幺都没有说，趴在