因为道路被各府的马车堵住了,定国公府的车夫也只得将马车停在了街口。宁馨在一堆丫鬟婆子的伺候下走出了马车,她身后的马车里走出了一位同样被丫鬟婆子簇拥着的姑娘。
只见这位姑娘身材高挑、白皙的鸭蛋脸儿上一双水眸似乎总是含着笑意,显得十分温顺、乖巧。
宁馨转回身,亲热地拉起那位姑娘的手,一边往酣梦里赚一边说道:“历芳姐呀,要是咱们今天看上了什么东西,就只管买下来。含哥哥可是答应过我了,今天的银子都算在他的头上。我告诉你哈,凤姑娘可是想出过不少的新鲜玩意儿呢,这酣梦里的东西一定错不了。”
那位姑娘笑看着宁馨,打趣道:“馨妹妹,你这一路上就是”买买买“的,可见得平日里辰哥哥是把你给宠坏了!”
“含那有什么法子呢,谁让他只有我这么一个嫡亲妹妹呢!”宁馨颇为得意地说道。她瞄了尤历芳一眼,“历芳姐,你若是买了什么可心的东西,哥哥定是更愿意替你出银子呢。”
尤历芳有些害羞地嗔了宁馨一眼,“坏丫头,谁要用他的银子,我偏要用光你的体己钱。”
宁馨和尤历芳笑闹着向酣梦里走去。
今天,冯嘉诚特意撤下了一些柜台、货架,腾出地方摆放了更多的桌椅,还准备了香茶、点心和小干果。不少早到的夫人,或坐或站,三五成群地品茶、闲聊,铺子里热闹非常。
宁馨一进门,就有不少闺蜜跟她打着招呼,她一边回礼,一边向大家介绍着尤历芳。“这位是永安侯府的尤姐姐,我的表姐,才刚到没几天,就被我给拉来了。”
姑娘们相互见礼、说笑着。宁馨眼尖地看见了被众人围在中间的凤依依,拉着尤历芳走了过去。“凤”,她喊了一声。
凤依依循声望过来,“宁好。”
“嗯,我来介绍一下。”宁馨指着凤依依对尤历芳说道:“历芳姐,这位就是我之前向你提起的凤记东家凤。”接着,她又拉着尤历芳,“凤,这是我的表姐,永安侯府的尤。”
“昨天,我看见你的字画了,长进不小”, 定国公向一旁的总管吩咐道:“一会儿着人把我那方龙尾砚送到表屋里去。”
“哎呀,姑父,这怎么使得呢,那方龙尾砚是您的心爱之物。”
“诶,好东西要得好用,那方砚台正合你用。”
“历芳受之有愧,却之不恭,多谢姑父赐砚。”
一旁的宁馨扭到了国公夫人跟前,假意委屈道:“父亲母亲真是的,历芳姐一来,哎,我都不知道谁是你们的亲生女儿了。”
国公夫人笑打了宁馨一下,“越发象个皮猴子了,你要是有你表姐半分稳当劲儿,我就放心喽。”
“哎呦,谁能和历芳姐比呀,她在京城里就是有名的才女呢!学那些太累了,我可比不了!父亲母亲,你们想不想看看我买到的好东西呀?”
她吩咐丫鬟把“战利品”都搬了出来,搂着一个大抱枕得意地说道:“看这个小狗多可爱,这个小舌头还能动呢。今天,按察使家的罗二也看上这个了,亏得我手快,先付了银子,这个就是我的咯!看这个,多漂亮!还有这个……”
就在宁馨得意地显摆着她的好东西,定国公和国公夫人面带宠溺、微笑倾听的时候,尤历芳偷眼看向了一旁一直沉默无语的宁世子,只见他正痴痴地望着宁馨手里的那些“战利品”,似是魂游天外。
举办过两场推荐会之后,凤依依和冯嘉诚很快就发现了买主的偏好。夫人们更看好轻软的羊毛被和有作用的蚕沙、菊花枕头;厚实的羊毛毡最受商贾人家的青睐;们尤其喜爱那些新奇的被罩、枕套,特别是对“欢乐时光”系列的卡通图案,简直是爱不释手。
鉴于羊毛被是个没人用过的新产品,而且还是所有被子里最“娇气”的一种:易吸湿、易被虫蛀、需要经常在避阳处晾晒。凤依依不但让所有的伙计都背下了羊毛被的保养方法,讲给买主听;而且还做了介绍保养事项的小册子,图文并茂,发给每一位购买了羊毛被的主顾。
两次专场下来,冯掌柜的脸上就乐开了花,他一边噼里啪啦地扒拉着算盘珠子盘点账目,一边寻思:凤果然不同凡响,妙招连连。正象她所说的那样‘女人的银子最好挣’!还有那两个新词叫什么来着?哦,‘目标人群’和‘售后服务’。做买卖就要找准目标人群;要想抓牢主顾就得有售后服务。嘿嘿,我这就学会了两招。我冯嘉诚就不信了,会始终比不过一个小姑娘!